STRATEGIC ACCOUNT MANAGEMENT
STRATEGIC ACCOUNT MANAGEMENT
Tanggal
Kamis, 11-02-2010 – Jum’at, 12-02-2010
Jam Pelaksanaan
09.00 – 16.00 WIB
Tempat
Harris Hotel Tebel / The Park Lane Hotel Casablanca
Pembicara / Fasilitator
ANTONIUS KARYA ( WARIOR WAYS Founder)
Anton memperoleh gelar Sarjananya di bidang Teknologi Informasi dari Universitas Bina Nusantara. Beliau memiliki pengalaman bekerja di bidang Sales mulai dari staff penjualan secara part time sampai dengan manajerial selama lebih dari 12 tahun, terakhir bekerja sebagai profesional di PT EXCELCOMINDO PRATAMA Anton juga Menciptakan konsep traing THE WARRIOR WAYS dengan Value Wisdom, Active, Responsive, Responsible Integrity Responsible, Integrity, Open hearted dan Respectful.
Klien yang pernah ditangani antara lain: XL, Indomarco, Asuransi Buana, Depkominfo, Depnakertrans, Felice Jewellery, USAID, BNI 46, Sisindokom, BPD , Suzuki, APL, PERTAMINA, Coffee Toffee, Wyeth, Salim Group, dsb
Harga
Rp 2.750.000,- (Full Fare)
: : Early Bird Rp 2.600.000 untuk pembayaran sebelum tanggal 03 Februari 2010 : :
: : Untuk pendaftaran Group sebesar Rp 4.950.000 untuk pendaftaran 2 orang peserta : :
: : BONUS !! ORGANIZER BOOK : :
Materi Training Description :
Program ini sangat ideal untuk bisnis yang membutuhkan pemasar untuk mampu menjual pada tingkatan yang lebih tinggi dan menciptakan banyak peluang di pasar dalam industri masing – masing.
Sasaran Pelatihan :
Dengan mengikuti pelatihan ini, maka peserta akan mampu :
- Memahami perbedaan Pemasaran dan Penjualan antara Korporasi dengan Retail
- Memimpin team dengan efektif
- Mengerti peran sebagai seorang Account Manager
- Memahami secara mendalam alur kerja seorang Account Manager
- Membuat perencanaan pemasaran dan strategy pelaksanaannya
- Menangani berbagai macam type customer
- Dan terakhir dan terutama, MENINGKATKAN OMZET DAN PROFIT SECARA SIMULTAN !!!
Metode Pelatihan :
Materi akan disampaikan melalui accelarated Learning melalui lecturing, role play, case study, group discussion, games, movie & Audio.
Outline :
1. The Beginning : Mindset of Success
- Truth about success
- Why need to be success
- Personal Success Image
- What it takes to be success
2. Understanding corporate marketing
- Market segmentation
- Consumer VS. Corporate marketing
- Product selling VS. Solution selling
- Customer buying process
3. Leading the account team
- Leader VS. Manager
- Building the account team
- Situational leadership
4. Understanding the role of Account Executive
- The roles of a professional account executive
- The skill set for a professional account executive
5. Account Management Process
- Account planning
- Account Review
- Setting the goals and measurement
6. Business System and Structure
- Organization Support structure
- Customer perspective and expectation
- Pre-sales and after Pre sales support
- Motivational program
7. Managing account communication
- Executive relationship
- Joint planning session
- Industry support program
8. Marketing in B2B industry
- Branding in B2B marketing
- Experiential marketing
- Reputation management
9. Taking a Success Commitment
- Revisiting Dream of Success
- Personal Commitment for Success
- True Teamwork bring True Success
cforms contact form by delicious:days
Event lainnya :
- Account Payable, Account Receivable, and Spare Part Management (Yogyakarta) Account Payable, Account Receivable, and Spare Part Management (Yogyakarta) Tanggal...
- Key Account Management Key Account Management Tanggal 26-27 September 2011 Tempat Hotel Golden...
- Account Payable, Account Receivable, and Spare Part Management Account Payable, Account Receivable, and Spare Part Management Tanggal 22-24...
- ACCOUNT PAYABLES MANAGEMENT ACCOUNT PAYABLES MANAGEMENT Tanggal 31 Mei 2011 Pukul : 09.00...
TAG
ANTONIUS KARYA, Leading the account team, Memimpin team dengan efektif, STRATEGIC ACCOUNT MANAGEMENT, Understanding corporate marketing
Navigasi Jadwal
Diposting tgl : January 18th, 2010 | Sudah dibaca 1006 kali.
