Tanggal
25 – 26 Februari 2009

Tempat
Hotel Menara Peninsula Slipi

Pembicara / Fasilitator
Ir. Agus Supriyanto
( Manajer Purchasing Manuacturing PMA Jepang, Konsultan dan Penulis )

Harga
Rp. 2.250.000,-
( include lunch, coffee break, sertifikat, hard & softcopy materi )

Materi Contents :
A. The Science of Negotiation
1. Pengetahuan tentang Proses Negosiasi
a. Memahami Perlunya Proses Negosiasi.
b. Memahami Prinsip Negosiasi
c. Faktor yang mempengaruhi Proses Negosiasi

2. Persiapan Negosiasi
a .Mempersiapkan Materi
1. Menetapkan Thema
2. Menetapkan Sasaran

3. Mencari Sumber data

4. Mempersiapkan Data
b .Mempersiapkan Mental
1. Menguasai Suasana
2. Mempelajari karakter Partner
3. Kemampuan Negosiasi
a .Memahami Materi.
1. Menentukan pokok permasalahan
2. Mencari informasi terkait
c . Teknik Negosiasi
1. Menyusun Skenario
2. Menentukan Schedule
3. Menentukan Tempat

B. The Art of Negotiation
1. Seni Negosiasi
a . Opening.
b . Mengendalikan
c . Mengintervensi
d. Mengambil keputusan

Outline:

1 . Prinsip Negosiasi
Prinsip dasar dalam proses negosiasi adalah tercapainya kesepakatan antara kedua belah pihak sebagai solusi dari permasalahan yang terjadi.
Kesepakatan harus didasari rasa kemenangan bersama, artinya pada hasil akhir negosiasi kedua belah pihak yang bernegosiasi tidak boleh ada yang merasa menang atau dikalahkan

2. Persiapan Negosiasi
Sebelum Proses negosiasi kita jalankan kita perlu melakukan persiapan dengan baik. Persiapan yang kita lakukan dapat dibedakan menjadi dua jenis persiapan yaitu persiapan materi dan persiapan mental.

3. Kemampuan Negosiasi
Kemampuan bernegosiasi dipengaruhi oleh latar belakang pengalaman dan pengetahuan kita. Semakin banyak pengalaman yang telah kita jalani dan semakin tinggi tingkat ilmu pengetahuan yang kita kuasai akan semakin baik tingkat kemampuan kita dalam bernegosiasi

4. Seni Negosiasi
Negosiasi adalah suatu seni untuk mempengaruhi pendapat orang lain, sehingga mau menerima pemikiran yang kita sampaikan. Negosiasi bukan pemaksaan kehendak, kita tidak bisa memaksakan orang lain menerima pendapat kita begitu saja. Yang harus kita ketahui dan kita sadari adalah bahwa sebelum kita melakukan negosiasi semua orang pasti telah mempunyai persepsi dan pendapat tentang sesuatu masalah yang dihadapi.

cforms contact form by delicious:days

Event lainnya :

1. Business Negotiation Skills Business Negotiation Skills Tanggal 19-20 Januari 2012 Jam Pelaksanaan 09.00-16.30...
2. Negotiation Skills For Sales & Marketing People Negotiation Skills For Sales & Marketing People Tanggal Jum’at, 7...
3. Ultimate Skills for Winning Negotiation Ultimate Skills for Winning Negotiation Tanggal 15-16 Desember 2011 27-28...
4. Negotiation Skill for Purchasing – Achieving Successful Outcomes Negotiation Skill for Purchasing – Achieving Successful Outcomes Tanggal 19-20...
5. BUSINESS NEGOTIATION SKILL BUSINESS NEGOTIATION SKILL Tanggal 26-27 September 2011 Tempat Hotel IBIS...
6. Improve Capability Negotiation And Effective Business Communication Improve Capability Negotiation And Effective Business Communication Tanggal 20-21 Maret...
7. NEGOTIATION SKILL FOR PROCUREMENT NEGOTIATION SKILL FOR PROCUREMENT Tanggal 6-7 Oktober 2011 Jam Pelaksanaan...
8. LOBBYING and NEGOTIATION SKILLS FOR Decision Makers LOBBYING and NEGOTIATION SKILLS FOR Decision Makers Tanggal dan Tempat...

This entry was posted on Monday, January 19th, 2009 at 13:41 and is filed under Skills. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.