Hasil Cari : ‘ Artikel Sales ’
-
SERUM : Chef dan tukang nasi goreng
SERUM : Chef dan tukang nasi goreng Beberapa waktu yang lalu saya makan nasi goreng dekat rumah saya, lumayan enak untuk sekedar mengganjal perut lapar dimalam hari. Lalu saya terpikir kalau yang masak nasi gorengnya Chef kira-kira beda gak yah rasanya? Misalkan kita kasih bahan yang sama dan peralatan yang sama? Tentu saja akan berbeda [...]
-
SERUM : Libur telah tiba
SERUM : Libur telah tiba Pak Anto seorang supir mobil angkot sangat bersemangat dalam mengejar setoran. Saking semangatnya kadang ia memaksa mobilnya hingga berlebihan diluar ambang batas kewajaran. Namun ironisnya setelah beberapa tahun hal ini berlangsung mobil angkotnya menjadi rusak parah, harus masuk bengkel dan memakan biaya yang sangat besar.Selain itu pak Anto jadi tidak [...]
-
SERUM: SALES MALU-MALU
SERUM: SALES MALU-MALU Seorang SALES yang malu-malu memiliki anak yang kurus kering. Hasil dari sebuah riset yang dilakukan oleh Dr.Herb True dari Notre Dame menyingkap bahwa 46% sales menanyakan pesanan 1 kali dan kemudian menyerah, 24% menanyakan pesanan 2 kali sebelum menyerah, 14% menanyakan untuk ke 3 kali dan sisanya 12% “bertahan” untuk menanyakan 4 [...]
-
SERUM: Smiling General
SERUM: Smiling General Apa yang muncul dalam ingatan anda bila mengenang sosok Pak Harto, mantan Presiden RI ke-2? Setiap orang tentunya mempunyai kenangan tersendiri dan berbeda-beda tentang beliau. Tapi salah satu yang sangat berkesan dan diingat oleh banyak orang dari Pak Harto adalah SENYUMnya yang khas, hingga beliau dijuluki The Smiling General. Dalam kondisi apapun [...]
-
3 HYPNOLANGUAGE for Selling
3 HYPNOLANGUAGE for Selling Tips kali ini bernama Hypnolanguage. Secara bawah sadar, setiap manusia sebenarnya memiliki pola tertentu yang menggerakkan untuk berperilaku tertentu. Termasuk berperilaku membeli barang. Nah, 3 tips berikut ini adalah tips untuk “merangsang” perilaku membeli seseorang dengan memicu tombol pikiran bawah sadar mereka. 1. Gunakan segala sesuatu yang berdifat TERLARANG Pernahkah Anda [...]
-
SalesPerson Versi 2.0
SalesPerson Versi 2.0 Teknologi sudah berkembang sangat jauh. Istilah “2.0” adalah istilah yang dipakai untuk menandai versi terbaru dari teknologi yang sedang berkembang sekarang. Tentu saja kalau kita membaca artikel ini 5 tahun lagi mungkin istilahnya sudah menjadi 10.0! Lalu apakah yang disebut dengan Salesperson versi 2.0? Inilah istilah untuk menggambarkan para penjual dan marketer [...]
-
5 CHECKLIST SEBELUM ANDA MENJUAL
5 CHECKLIST SEBELUM ANDA MENJUAL “Tahukah Anda apa yang Anda jual?” Tentu Anda akan berpikir, pertanyaan yang konyol sekali! “Tentu saja saya tahu apa yang saya jual!” Memang benar kita smeua pasti tahu apa yang kita jual, namun benarkah kita memahami karakteristik produk kita? Tanpa mengetahui karakteristik barang yang kita jual, kita akan kesulitan untuk [...]
-
Eloy on Sales Tips (31 Mei 2011-Lanjutan)
Eloy on Sales Tips (31 Mei 2011-Lanjutan) Pada tips yg barusan saya kirimkan, kita sdh membahas kiat keempat dalam mempraktekkan value-creation selling? Berikut adalah kiat kelima. (5/5) Appreciation – sebetulnya menambah nilai manfaat dalam kehidupan seseorang konsumen tidak selalu terlalu merepotkan ataupun mahal. Jika ada niat, maka ada hal-hal yang bisa dilakukan tanpa uang sedikitpun. [...]
-
Eloy on Sales Tips (31 Mei 2011)
Eloy on Sales Tips (31 Mei 2011) Jadi, bagaimana mempraktekkan value-creation selling? Kemarin kita sudah bahas kiat 1 s/d 3, tips hari ini membahas kiat 4 dan 5. (4/5) Empathy – artinya Anda meletakkan kaki ke dalam sepatu orang lain. Maksudnya? Anda berusaha memahami dan merasakan apa yg dirasakan orang lain. Umpama Anna mengalami keseleo [...]
-
Eloy on Sales Tips (30 Mei 2011)
Eloy on Sales Tips (30 Mei 2011) Beberapa waktu lalu kita sudah bahas apa itu value creation selling. Sekarang pertanyaanya adalah, bagaimana kiat melakukannya? Berikut 5 saran menurut Bob Burg and John Mann: (1) Excellence – menyelesaikan setiap pekerjaan dgn kualitas terbaik (zero mistake). Filosofinya adalah mengerjakan sesuatu bukan untuk sekedar dapat gaji, komisi, atau [...]
-
5 Tipe Sales Person
5 Tipe Sales Person Banyak orang bertanya, “Saya bingung dengan tim sales saya! Katanya jago jualan, tapi begitu direkrut kok payah penjualannya?” Atau ada juga yang mengeluh “Saya dulu melihat dia ahli jualan di toko, begitu saya suruh jualan asuransi kok hasilnya nihil!” Nah! Inilah yang seringkali dilewatkan para team leader. Ternyata para penjual pun [...]
-
Kucing Bunuh Diri
Kucing Bunuh Diri Suatu waktu ada kucing yang sedang berburu tikus, setelah 1 jam menunggu didepan pintu dapur akhirnya ada tikus yang melintas didepan mata sang kucing. Lalu dengan sigap diterkamnya tikus tsb. Hup…… Tetapi apa yang terjadi ketika dibuka telapak tangan sang kucing hasil buruannya tidak tertangkap. Lalu dengan sedih kucing masuk kedapur dan [...]
-
Eloy On Sales Tips (28 Mei 2011)
Eloy On Sales Tips (28 Mei 2011) Melanjutkan SalesTips hari kemarin, yg terinspirasi dari film “The Karate Kid”. Kita sdh bahas pelajaran 1-4. Ini adalah pelajaran terakhir untuk setiap sales person: (5/5) Dalam film The Karate Kid, suatu kali guru Han di rumah seorang diri terlihat memukul dan menghancurkan mobilnya, sampai rusak berat. Setelah lelah [...]
-
Eloy on Sales Tips (27 Mei 2011)
Eloy on Sales Tips (27 Mei 2011) Melanjutkan SalesTips hari kemarin, berikut adalah pelajaran ke4: (4/5) Pd awal film diceritakan bhw sang Ibu bersama Dre pindah ke China. Di lingkungan baru ini, Dre terlibat perkelahian dgn bbrp anak seusianya (12thn), ia ‘digebukin’ hingga babak-belur, untunglah guru Han sdg lewat, shg Dre selamat. Menarik krn pd [...]
-
Eloy On Sales Tips (26 Mei 2011)
Eloy On Sales Tips (26 Mei 2011) Melanjutkan SalesTips hari kemarin, yang terinspirasi dari film “The Karate Kid”. Kita sdh bahas pelajaran pertama, yakni: Dlm profesi apapun, termasuk selling, perlu fokus, konsentasi dan latihan. Ketika mengerjakan kegiatan yang sama dlm waktu yang cukup lama, rasa jenuh dan bosan bisa saja menghadang, lalu kita tergoda utk [...]
-
Eloy on Sales Tips (25 Mei 2011)
Eloy on Sales Tips (25 Mei 2011) Sebelum membaca Sales Tips ini, mohon lebih dulu baca Sales Tips hari kemarin, karena ini adalah tips lanjutan, terinspirasi dari film ‘The Karate Kid’. Tibalah detik yg tidak pernah terlintas dalam benak Dre selama ini. Hanya guru Han yang tahu apa maksud dan tujuan utama dari aktivitas lepas [...]
-
Eloy on Sales Tips (24 Mei 2011)
Eloy on Sales Tips (24 Mei 2011) Apakah Anda sudah menonton film ‘The Karate Kid’, yang diperankan oleh Jackie Chan dan Jaden Smith? Jika belum, tontonlah. Anda akan mendapatkan banyak inspirasi untuk menjadi Super Sales Person. Berikut adalah salah satunya. Dalam film tersebut Mr. Han (Jackie) menjadi guru kung fu bagi Dre (Jaden). Yang menarik [...]
-
Eloy on Sales Tips (23 Mei 2011)
Eloy on Sales Tips (23 Mei 2011) Melanjutkan tips Jumat lalu, masih ttg Win/Loss Analysis System, Richard M. Schroder memberikan sejumlah saran utk melakukan WLAS, diantaranya: Dari sejak proses awal penjualan, bicarakan ttg hal ini dan dapatkan persetujuan prospek bhw Anda boleh melakukan debrief (WLAS) setelah keputusan apapun yg akan mereka ambil kemudian. Ingat, jangan [...]
-
Eloy on Sales Tips (20 Mei 2011)
Eloy on Sales Tips (20 Mei 2011) Menyambung sales tips kemarin, berikut sepuluh manfaat Win/Loss Analysis Program : Memahami alasan jujur prospek membeli atau menolak produk/layanan perusahaan Anda. Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan Anda. Memperbaiki efektifitas sales strategi/ team perusahaan Anda. Membangun program pelatihan yg sesuai dan benar-benar dibutuhkan, bukan sekedar sales training pada umumnya [...]
-
Eloy on Sales Tips (19 Mei 2011)
Eloy on Sales Tips (19 Mei 2011) Dua bulan lalu Richard M. Schroder, menerbitkan buku ‘From Good Sales Call to a Great Sales Call – Close more by doing what you do BEST.’ Buku ini didasarkan pd hasil research slm 12 thn terakhir. Salah satu hasil penelitian itu adlh: Pada saat seorang sales person gagal [...]
Related link
Training 2012
Bahan Training 2012
